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關(guān)鍵詞確認的第一個工作就是找到核心詞，比如一個兒童的套裝，那么“兒童套裝”就是一個核心詞。

在核心詞的基礎(chǔ)上，首先要擴詞。擴詞的方法很多，有兩個基本的方法。

(1)直接在淘寶搜索框輸入核心詞，看下拉列表中的推薦詞。然后把推薦詞當作搜索詞匯，再次看下拉列表中的推薦詞，通過這個辦法，可以快速擴出一個備份詞表。

(2)直接在淘寶搜索框中輸入核心詞，然后單擊搜索按鈕，在搜索結(jié)果頁可以看到很多推薦詞，這些詞匯可以直接加入到備份詞表中。然后點擊推薦詞，系統(tǒng)會自動再推薦相關(guān)的詞匯，這樣也可以很快得到一份備份詞表。

上面兩種擴詞辦法的好處是省時、省力，同時系統(tǒng)下拉列表中推薦詞和搜索結(jié)果頁推薦詞都是搜索量比較大的優(yōu)質(zhì)詞匯，可保證備份詞表的質(zhì)量。

在備份詞表的基礎(chǔ)上，主要考慮的是搜索量。假設(shè)現(xiàn)在要上架一款兒童夏季的套裝，關(guān)于兒童套裝、夏季相關(guān)的備份詞匯有多個，怎么選擇呢?

可以把備份詞匯放到阿里指數(shù)里去查看趨勢。

對比3個關(guān)鍵詞的結(jié)果：兒童套裝夏款、兒童夏季套裝、兒童套裝夏。

把每個關(guān)鍵詞的指數(shù)信息填入備份詞表，我們的備份詞表可以更改為如表4-3所示的樣式。

在搜索量的數(shù)據(jù)上，還可以參考其他的數(shù)據(jù)，比如生意參謀的數(shù)據(jù)、直通車里的數(shù)據(jù)，從大的方向來說是一致的。但是，普通的淘寶商家未必有生意參謀或者直通車的數(shù)據(jù)，可以用阿里指數(shù)這個免費的數(shù)據(jù)來參考，它們本質(zhì)上沒有區(qū)別。

在阿里指數(shù)輔助的基礎(chǔ)上，可以進一步考慮哪些關(guān)鍵詞最精準，這里的精準指商品的特性和目標客戶的需求最為匹配。可以使用生意參謀作為輔助，訂購生意參謀等的讀者可以自行做詳細的分析，包括對年齡、喜好、等級等的分析。

假設(shè)一款兒童套裝的備份詞表有3個待定的詞匯：兒童套裝定制、兒童套裝韓版、兒童套裝歐美。

從關(guān)鍵詞搜索對比結(jié)果來看，兒童套裝相關(guān)的3個詞匯具有明顯的客戶區(qū)分。選擇哪個詞匯作為重點優(yōu)化對象和店鋪定位有關(guān)系。如果定位在高端定制，那么韓版相關(guān)詞匯不太適合。如果走韓版的定位，那么歐美等詞匯明顯不適合，因為從衣服對應(yīng)的客戶來說，通過這兩個詞搜索引流過來的客戶是區(qū)別明顯的兩類客戶。

考慮淘寶戰(zhàn)略推薦詞，即考慮淘寶站內(nèi)各種入口固定或者臨時的推薦詞匯，這種詞匯因為不是基于搜索，而是基于淘寶網(wǎng)站的引導(dǎo)考慮，商品具有的關(guān)鍵詞如果匹配上推薦詞會產(chǎn)生巨大的效應(yīng)。如果關(guān)鍵詞在淘寶固定或者臨時的推薦詞列表中，就有可能受益于淘寶的戰(zhàn)略引流。

固定的引導(dǎo)詞匯所在的關(guān)鍵地方包括首頁、類目頁面。

第一個戰(zhàn)略引導(dǎo)詞所在地方：淘寶首頁入口推薦詞。

第二個戰(zhàn)略引導(dǎo)詞所在地方：類目首頁分類，比如母嬰類目下的童鞋子類目下，推薦詞。

第三個戰(zhàn)略引導(dǎo)詞所在地方：“質(zhì)+”下的推薦詞。

臨時的引導(dǎo)詞所在的關(guān)鍵地方包括淘寶搜索框旁邊的熱詞推薦系統(tǒng)。

如何使用這些淘寶的戰(zhàn)略引導(dǎo)詞呢? 在考慮產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的時候，需要盡量匹配這些戰(zhàn)略引導(dǎo)詞，可以利用淘寶網(wǎng)的直接導(dǎo)流效應(yīng)。

例如，我們在淘寶首頁母嬰模塊看到，童裝模塊有一個特定的詞出現(xiàn)在推薦位置并標紅：演出。因為當前為5月，馬上面臨“六一”兒童節(jié)，所以，這個詞作為配合季節(jié)營銷的一個戰(zhàn)略引導(dǎo)詞。如果網(wǎng)站本身有很多可以作為演出的兒童服裝或者鞋子，可以考慮在關(guān)鍵詞的策略上，增加演出、六一等詞匯的搭配，比如兒童六一演出裙子。

在母嬰類目下的童裝下分為T恤、套裝等，我們在設(shè)置關(guān)鍵詞的時候，一套兒童套裝可以考慮純棉、學(xué)院風(fēng)等推薦詞匯，比如純棉兒童套裝、學(xué)院風(fēng)兒童套裝等。

考慮季節(jié)性是指詞匯信息中包含如兒童套裝夏款新、兒童套裝夏2015等具有明顯時間特性的詞匯。

一般在季節(jié)快來臨或者季節(jié)初，更多使用與新、上新、新款相關(guān)的信息，而在季節(jié)末，更多使用打折、爆款等詞匯。

使用季節(jié)性詞匯的時候，需要考慮詞匯的有效期，我們可以使用童裝、春、新款這3個關(guān)鍵詞看一下季節(jié)性詞匯的大概有效時間。

從阿里指數(shù)的數(shù)據(jù)可以明顯看到關(guān)于童裝、春、新款這3個關(guān)鍵詞有明顯的季節(jié)性，一個高點是“六一”兒童節(jié)前的一段明顯旺季(節(jié)日效應(yīng))，此外，從3月開始，大概有兩個月的高峰，到4月底回落到低點，因為從4月底開始，實際童裝已經(jīng)進入到夏季的節(jié)點，關(guān)注新款春裝的需求已經(jīng)消失。

不過產(chǎn)品的季節(jié)性需求和產(chǎn)品的形態(tài)緊密相關(guān)，衣服、禮物等和時間緊密相關(guān)，而通常意識里，3c產(chǎn)品(計算機computer、通信communication和消費類電子產(chǎn)品Consumer Electronics三者結(jié)合)不會明顯受季節(jié)影響，實際情況怎樣，大家可以按照這個方式測試一下。實際上，很多我們認為不受季節(jié)影響的產(chǎn)品詞匯也有獨特的季節(jié)性。

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